現(xiàn)在的營(yíng)銷行業(yè)都在干這么一件事：不去管數(shù)據(jù)分析，不去管用戶接受度，不去管用戶行為，不去創(chuàng)新提升核心產(chǎn)品及服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，只是單純地砸錢去買流量，去買曝光，然后再在花錢獲得的流量中挖掘線索。大流量的背后其實(shí)并沒有多少實(shí)際價(jià)值。
你的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上是不是經(jīng)常遇到：
①投入個(gè)幾萬、幾十萬做活動(dòng)，做流量曝光，結(jié)果到頭來轉(zhuǎn)化的線索卻是個(gè)位數(shù)；
②線下門店各種配合發(fā)贈(zèng)品引流線上平臺(tái)（關(guān)注微信送個(gè)啥玩意）活動(dòng)一結(jié)束立馬取關(guān)拜拜；
③微信微博各種渠道各種發(fā)紅包吸引粉絲，結(jié)果活動(dòng)一結(jié)束依然沒有閱讀量；
④流量有是有，但都無法轉(zhuǎn)化成線索；
......
為什么流量無法轉(zhuǎn)化成線索？！
在探討這個(gè)問題之前，首先知道“為什么有些產(chǎn)品及服務(wù)單純的引導(dǎo)流量及曝光的時(shí)候能產(chǎn)生線索”。比如前段時(shí)間超級(jí)火爆的今日頭條。
為什么今日頭條愿意砸錢去做一堆看似毫無內(nèi)涵的廣告？今日頭條品牌總監(jiān)是這么回答的：“產(chǎn)生印象是第一目標(biāo)”。今日頭條的營(yíng)銷目的決定了營(yíng)銷其他屬性，看似簡(jiǎn)單的營(yíng)銷推廣背后，其實(shí)包含了一整套的營(yíng)銷推廣策劃，就像腦白金營(yíng)銷方式一樣。
對(duì)于一些并不復(fù)雜，且并不需要花費(fèi)多大精力就能夠決定的產(chǎn)品及服務(wù)，大流量的曝光效果無疑最好的。但有些時(shí)候單純地曝光不一定管用，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品及服務(wù)并不適合。
舉個(gè)例子：
本來今天你并不想買水果吃，但是在電梯中看到分眾一則關(guān)于**水果的廣告，并且在推出折扣活動(dòng)，也許你覺得不錯(cuò)就拿出手機(jī)掃一下二維碼就購買，買了之后哪怕不好吃對(duì)自己的影響也并不大，大不了下次不買就是了。對(duì)于這類的屬性的產(chǎn)品，加大曝光，多找?guī)讉€(gè)電梯裝上廣告海報(bào)無疑能帶來更多流量，線索必然也成正比增加。
但要是把這個(gè)廣告換成一個(gè)**房子的，那情況就不同了。一個(gè)普通白領(lǐng)對(duì)于這類要花費(fèi)巨額費(fèi)用購買的房子，可能因?yàn)橐粋€(gè)電梯的廣告去買嗎？不可能！連用戶的基本信任、動(dòng)機(jī)等問題都沒有解決，怎么可能解決轉(zhuǎn)化成線索。對(duì)于像房子、汽車、投資理財(cái)、機(jī)械設(shè)備等需要高認(rèn)知決策的產(chǎn)品及服務(wù)，顯然不能單純的依靠這類增加流量、增加曝光的營(yíng)銷方法去提升線索，或者說這樣的轉(zhuǎn)化收效甚微。
無論是線上還是線下營(yíng)銷，企業(yè)在做營(yíng)銷整體決策時(shí)都需要根據(jù)自身產(chǎn)品及服務(wù)屬性及營(yíng)銷目的，結(jié)合用戶的相關(guān)行為分析，采取貼合用戶屬性的營(yíng)銷手段。精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷才能在帶來大量流量的同時(shí)，帶來更加精準(zhǔn)的線索。
你的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上是不是經(jīng)常遇到：
①投入個(gè)幾萬、幾十萬做活動(dòng)，做流量曝光，結(jié)果到頭來轉(zhuǎn)化的線索卻是個(gè)位數(shù)；
②線下門店各種配合發(fā)贈(zèng)品引流線上平臺(tái)（關(guān)注微信送個(gè)啥玩意）活動(dòng)一結(jié)束立馬取關(guān)拜拜；
③微信微博各種渠道各種發(fā)紅包吸引粉絲，結(jié)果活動(dòng)一結(jié)束依然沒有閱讀量；
④流量有是有，但都無法轉(zhuǎn)化成線索；
......
為什么流量無法轉(zhuǎn)化成線索？！
在探討這個(gè)問題之前，首先知道“為什么有些產(chǎn)品及服務(wù)單純的引導(dǎo)流量及曝光的時(shí)候能產(chǎn)生線索”。比如前段時(shí)間超級(jí)火爆的今日頭條。
為什么今日頭條愿意砸錢去做一堆看似毫無內(nèi)涵的廣告？今日頭條品牌總監(jiān)是這么回答的：“產(chǎn)生印象是第一目標(biāo)”。今日頭條的營(yíng)銷目的決定了營(yíng)銷其他屬性，看似簡(jiǎn)單的營(yíng)銷推廣背后，其實(shí)包含了一整套的營(yíng)銷推廣策劃，就像腦白金營(yíng)銷方式一樣。
對(duì)于一些并不復(fù)雜，且并不需要花費(fèi)多大精力就能夠決定的產(chǎn)品及服務(wù)，大流量的曝光效果無疑最好的。但有些時(shí)候單純地曝光不一定管用，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品及服務(wù)并不適合。
舉個(gè)例子：
本來今天你并不想買水果吃，但是在電梯中看到分眾一則關(guān)于**水果的廣告，并且在推出折扣活動(dòng)，也許你覺得不錯(cuò)就拿出手機(jī)掃一下二維碼就購買，買了之后哪怕不好吃對(duì)自己的影響也并不大，大不了下次不買就是了。對(duì)于這類的屬性的產(chǎn)品，加大曝光，多找?guī)讉€(gè)電梯裝上廣告海報(bào)無疑能帶來更多流量，線索必然也成正比增加。
但要是把這個(gè)廣告換成一個(gè)**房子的，那情況就不同了。一個(gè)普通白領(lǐng)對(duì)于這類要花費(fèi)巨額費(fèi)用購買的房子，可能因?yàn)橐粋€(gè)電梯的廣告去買嗎？不可能！連用戶的基本信任、動(dòng)機(jī)等問題都沒有解決，怎么可能解決轉(zhuǎn)化成線索。對(duì)于像房子、汽車、投資理財(cái)、機(jī)械設(shè)備等需要高認(rèn)知決策的產(chǎn)品及服務(wù)，顯然不能單純的依靠這類增加流量、增加曝光的營(yíng)銷方法去提升線索，或者說這樣的轉(zhuǎn)化收效甚微。
無論是線上還是線下營(yíng)銷，企業(yè)在做營(yíng)銷整體決策時(shí)都需要根據(jù)自身產(chǎn)品及服務(wù)屬性及營(yíng)銷目的，結(jié)合用戶的相關(guān)行為分析，采取貼合用戶屬性的營(yíng)銷手段。精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷才能在帶來大量流量的同時(shí)，帶來更加精準(zhǔn)的線索。
